合肥通快钣金科技有限公司(后简称通快科技)成立于2011年5月,专业从事粮食机械、医疗机械、电源机柜等精密钣金加工与制造。随着公司的壮大,有望在近两年完成每年1.4亿的产值。通快科技快速发展的同时也正值互联网行业高速增长,但对于通快科技来说,互联网的大浪潮反而一度成为通快科技发展的阻碍。

通快科技生产车间展示

据了解,机械钣金是一种对金属薄板的综合冷加工工艺,对于技术实力具有很高的要求,客户需要综合考量企业各项技术实力,所以订单成交的周期很长。在互联网浪潮席卷机械行业之前,由于信息不对称,同行的竞争还不算激烈。但后来,互联网让所有信息都透明化,以前客户可能只需货比三家就能决定成单,现在可能是“货比十家“。这直接导致公司投入的营销成本越来越大,但最终的提升结果却令人失望。

“以前,客户考察的差不多就直接签单了,现在可能因为沟通上产生一些很小的质疑,单子就黄了”。 通快科技副总经理胡兵回忆道。

为了更好的打动客户,降低营销获客难度,通快科技也曾花重金弄了不少荣誉证书、信用牌匾,刚开始对于上门客确实有些作用。但近几年这些荣誉证书、牌匾都已经在行业内“泛滥”,作用也就消失了。面对互联网浪潮,通快科技也做过营销广告和自己的官方网站。“做机械设备最重要的就是让客户能快速了解我们的产品和实力,才能进行下一步的业务洽谈,可是放在自己的网站或者广告上,客户总觉得有‘自卖自夸’的嫌疑。”通快科技副总经理胡兵说道。找到一个能够证明和展示企业实力的正规信用机构,成了通快科技发展路上需要解决的核心议题。

一次偶然的机会,胡兵在网络上搜索其他优秀的竞争企业,意外的发现它们居然都在同一个信用平台认证过——水滴信用企业可信百科。这些企业不但在搜索关键词时能够霸屏显示,并且在侧面还有官方的信用标识,水滴信用还是国家发改委批复的企业信用大数据试点平台,这对于企业来说是最可靠的信用背书。通快科技决定马上加入水滴信用企业可信百科。

与企业可信百科合作后,互联网的大浪潮带来的信息对等反而成为了通快科技的优势。

● 一方面,客户在网上搜索对比企业的时候,能够霸屏展示通快科技企业资质,比同行更有优势,对于通快科技的信用品牌建设有很大的帮助;

● 另一方面,企业可信百科还提供专属的展示页面:产品图片、公司证书、生产车间以及成功案例都能一目了然,迅速获取客户信任,更愿意聊业务、实地见面,大大提升了推广转化率。

在互联网信息透明化的浪潮下,企业之间的竞争愈加激烈。在企业可信百科的帮助下,技术的硬实力将全部转化为企业的竞争力,让通快科技得以迅速脱颖而出。通快科技副总经理胡兵表示:“酒香也怕巷子深,企业不是只做网络营销就够了,更重要的是解决相互之间的信任危机,让客户与我们惺惺相惜,如此公司发展才能走的长远。选择可信,选择成功!“

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